Наверно, каждая женщина мечтает стать владелицей магазина одежды: влиять на модные тенденции в городе, самой одеваться «от кутюр» и хорошо зарабатывать. Давайте разберемся, как открыть свой бутик и «попасть в точку».

Регистрация

Магазин модной одежды, как и любой другой, для начала нужно оформить как объект торговли. Далее владелец должен определиться с организационно-правовой формой, пройти все этапы регистрации и собрать полный пакет документов. Приступать к выполнению юридических задач, начиная с регистрации юридического лица и заканчивая открытием счета в банке, рекомендуется при помощи специалиста или после подробной консультации с таковым.

Формат

Брендовые магазины бывают двух основных типов.

- Мультибрендовые, где представлена продукция нескольких торговых марок. Такой магазин имеет собственное название. Данный формат гибок и интересен для потребителя. Реализуя сразу несколько торговых марок, владелец увеличивает оборот, потому что покупатели получают более широкий выбор одежды.

- Монобрендовые, которые предлагают одежду одной марки. Название бренда выносится в название магазина, а помещение оформляется с учетом стилистики выбранной торговой марки. Обычно монобрендовый магазин открывают с применением франшизы.

Поиск поставщиков

Когда концепция магазина определена, надо задуматься о том, где найти хороших поставщиков. Это довольно хлопотно: придется искать в интернете, посещать тематические выставки, знакомиться с ассортиментом, связываться напрямую с заинтересовавшими компаниями, заключать договоры. Подобные фирмы лучше всего искать в интернете. Во-первых, выбор намного больше, во-вторых, оформление, оплата и доставка заказа осуществляются быстро и без задержек. Вначале лучше заказывать вещи небольшими партиями – это не так затратно.

Важно определить, какую вы поставите наценку на товар. Обычно минимальная наценка на одежду составляет 70%, но не забывайте учитывать цены на каждый товар на розничном рынке вашего города.

Франшиза

Самый распространенный способ начать собственный бизнес – это покупка франшизы. Если у вас нет предпринимательского опыта в индустрии моды, договор франшизы – самый выгодный вариант. Купив права на реализацию раскрученной торговой марки, вы можете быть на 80% уверены, что бизнес хорошо пойдет. Почему не на 100%? Потому что многое зависит, например, от специфики рынка и местоположения магазина. С покупкой франшизы предприниматель получает не только товар, но и инструкции по его реализации, маркетинговой политике, подбору персонала и т. п.

Выбор помещения

Практика показывает, что успех магазина на 60% зависит от его местоположения. Рекомендуется не экономить на площади, так как от величины помещения напрямую зависит количество продаж. В небольшом бутике покупателю может казаться, что ассортимент одежды слишком мал.

Магазин должен находиться на одной из центральных улиц, там, где всегда большой поток людей. Одним из лучших вариантов размещения считаются торговые центры, которые ориентированы на продажу одежды. По статистике, несмотря на конкуренцию, продажи в бутиках выше, чем в отдельных магазинах.

Обдумайте дизайн помещения, но не покупайте ничего лишнего. Для оборудования магазина потребуются полки, стеллажи, стойка, вешалки, зеркала, примерочные и несколько манекенов.

Подбор персонала

Ключевую роль в торговле играет персонал. Хорошие продавцы-консультанты должны разбираться в моде, обладать чувством стиля, чтобы помогать клиенту подобрать то, что ему подходит. Для начала достаточно двух продавцов, одним из которых первое время можете быть вы. В штат большого магазина должны входить бухгалтер, управляющий, менеджер и директор.

Реклама

Без рекламы прогорит любой бизнес, поэтому ваша задача – выбрать выгодный и действенный вид. Из наружной рекламы понадобятся вывеска с названием, стенды, указатели направления вблизи магазина, ролики на телевидении и радио. Также не стоит забывать о построении политики лояльности для клиентов и организации распродаж. Эффективная реклама должна не только заинтересовать целевую аудиторию, но и продолжать воздействовать на нее постоянно.

Они это сделали!

Родика Русу

Директор мультибрендового магазина одежды Stil Select

Вначале у нас были трудности с документацией и авторизацией, но это всё кажется несущественным, когда достигаешь поставленных целей и воплощаешь смелые идеи. Если вы решили открыть магазин модной одежды, советую заранее подобрать персонал, ведь основная проблема, с которой может столкнуться предприниматель, – это неквалифицированный коллектив. Работники должны разбираться в моде, быть терпеливыми, уметь правильно представлять товар. Мне с коллективом очень повезло. Помните, что хороший бизнес формируется благодаря упорству. Если вы действительно любите то, чем занимаетесь, и вкладываете в это душу, то у вас всё получится!

Марина Дубаларь  

Директор мультибрендового магазина стильной одежды Room 37

Для меня самым сложными были технические вопросы, трудно было найти подходящее помещение и переделать его. Это было одно из самых важных решений, потому что расположение и интерьер играют очень большую роль в таком бизнесе. Начинающим бизнесменам рекомендую никогда не отходить от своего стиля. Это, можно сказать, секрет успеха. Я стараюсь придерживаться линии, которую выбрала изначально, и заказывать ту одежду, которая мне нравится. Будьте верной своему стилю, но каждый сезон ищите в нем что-то новое. Только оставаясь верной себе, вы сможете добиться успеха.

***

Риски бизнеса

-   Непредсказуемость модных тенденций.

-   Недостаточный спрос из-за неправильно созданного имиджа торговой точки.

-   Недобор или перебор товара.

-   Низкий уровень продаж при плохо выбранном месте.

-  Убытки, если вы «не угадаете» вкусы покупателей при выборе ассортимента.

***

Советы начинающим

• Вещи могут оказаться некачественными. Если вы заказываете вещи через интернет, нельзя знать наверняка, что вам пришлют. Выбирайте лишь те вещи, которые представлены как минимум на пяти фотографиях высокого качества, и обращайте особое внимание на материал, из которого сделана одежда.

• Поставщик может быть ненадежным. Изучите отзывы о компании, с которой собираетесь работать. Если отзывов нет или их мало, не спешите связываться с этой фирмой. Работайте с известными крупными компаниями.

• Не заказывайте сразу много. Сделайте небольшую пробную закупку – оцените качество и выделите модели, которые лучше всего продаются.

• Не берите одежду текущего сезона. Чтобы не было «остатков», помните, что основные продажи идут в начале сезона. Так что, если на момент открытия магазина сезон в самом разгаре, закупайте одежду на следующий.

• Не «распыляйтесь». Не торгуйте всем и сразу. Определитесь со спецификой магазина и по мере роста его популярности расширяйте ассортимент.