Переговоры по-женски

Переговоры – неотъемлемая часть ведения бизнеса. Казалось бы, какое тут может быть половое разграничение? Оказывается, такой термин, как «переговоры по-женски», уже прочно укрепился в практике бизнес-тренеров и консультантов. Женщины и мужчины – два разных мира, потому и переговоры они ведут по-разному.

Как не ошибиться

Рассмотрим некоторые ошибки, которые допускают женщины.

1

Стиль ведения переговоров не отражает личности. Есть много книг о стилях ведения переговоров, однако следует помнить, что приобретенные знания должны гармонично сочетаться с внутренним миром. К примеру, когда спокойная по натуре женщина хочет использовать агрессивный стиль, разговаривает на повышенных тонах, грозит, это выглядит неумело и смешно. Если вы чувствуете, что самостоятельно не можете наработать свой стиль, стоит обратиться к специалистам. Сейчас проводятся специальные бизнес-тренинги для женщин.

2

Неправильная оценка ситуации. Женщины в большинстве своем не расценивают сложившуюся в разговоре ситуацию как возможность поторговаться и в результате упускают возможность получить более выгодное предложение. Женщины не осознают, что поступившее предложение можно не только отвергнуть или принять, но и обсудить, заставив тем самым предложить нечто большее.

Полностью читайте в сентябрьском номере AQUARELLE.

Aquarelle - Сентябрь 2011

Подпишитесь на электронную версию